「书评」冷知识：亚里士多德的《修辞学》跟推(3)

勃鲁托斯继续问道：“这儿有谁愿意自处下流，不爱他的国家？”然后也同样要求他们说出来，“因为我已经得罪他了”。勃鲁托斯之所以敢如此反问，正是因为他完全明白，没有人敢回复他一个不一样的答案。

以上文字向大家解释了说服活动中的三个基本要素是如何发挥作用的，我们把拥有实用性目的的各种各样的发言形式，统一归于推销术这样一个大题目下。

通常情况下，推销术这个词语局限于商品广告和商品销售等这些明显的销售活动中。但是，在政坛、立法院里，在有人正在指控或辩护的法庭上，或者在公开的表彰大会或庆祝活动上，同样存在大量具有实用性目的的发言活动，而这些活动，与为某产品赢得客户的活动并无太大的差别，都包含兜售的过程。

具有实用性目的的公开发言，无论其形式为何，都与成功的推销术一样，需要借助说服活动的三项基本要素。这一点在具有实用性目的的非公开发言中同样适用，比如，董事会主席向他的同事们做的发言、商业会议上某些政策的支持者所做的发言，甚至某位家庭成员向其他家庭成员所做的发言等以说服某些人采纳某项提议为实用性目的的言论。

在关于实用性修辞学的经典论述中，从亚里士多德、西塞罗、昆体良，一直到今天，诸如“销售”和“推销术”这样的词从来没出现过。

各种形式的实用性发言被分为下列三种：议政演讲（主要指议会内的政治演说），法学演讲（主要指审判过程中的各种发言，比如律师向陪审团总结陈词），以及宣德演讲（主要指对某人或某项政策的赞颂或毁谤）。以上这三者都属于说服的不同类型。

显而易见，兜售产品与赞美某人或某项政策一样，都是颂扬式的说服；同样显而易见的是，议政演讲和法学演讲也是说服听众购买东西—只是买的是他们所主张的政策或他们的判决罢了。

【钛媒体作者介绍：本文内容来自《如何听如何说》的作者莫提默·艾德勒。他是大英百科全书委员会主席，哲学研究所所长，阿斯彭研究所（Aspen Institue）名誉理事，著有《如何阅读一本书》《哲学的迷途》《每个人的亚里士多德》《哲学的底色》，主编《西方世界伟大著作》，并担任第十五版《大英百科全书》的编辑指导。】

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文章来源：《当代修辞学》 网址: http://www.ddxcxzz.cn/zonghexinwen/2021/0210/428.html